Потребителските групи търсят начини за съживяване на растежа, тъй като покачването на цените отслабва

Водещите потребителски марки се стремят да подтикват растежа посредством по-добра реклама и връщане към сключването на покупко-продажби, защото секторът изчерпва пътя за повишение на цените, а купувачите са изтощени от скока сметки и мнозина минават към по-евтини други възможности.

Най-големите компании в бранша съумяха да усилят приходите от продажби през последните две години, като покачиха цените, с цел да компенсират по-високите разноски и загубите на размер, защото хората понижиха разноските си за хранителни артикули. Сега те са изправени пред алтернатива: по какъв начин да възстановят размерите, до момента в който разноските им за труд и някои артикули остават високи, даже когато общата инфлация понижава.

Най-големите компании в бранша са нараснали цените приблизително с до 20 % спрямо преди две години, само че растежът на размера остава негативен или извънредно невисок, съгласно данните на компанията, събрани от Barclays.

Консултантската компания Bain & Company пресметна в неотдавнашен отчет, че макар че цената на продажбите на дребно в бранша на потребителските артикули е повишена с 10 % на годишна база през 2023 година, три четвърти от нарастването е резултат от повишаване на цените.

Въпреки това, някои от най-големите имена в бранша ясно дадоха да се разбере, че ерата на внезапни покачвания на цените е завършила.

Главният изпълнителен шеф на Diageo Дебра Крю сподели на конференцията на потребителските анализатори CAGNY в Маями предишния месец, че цените ще се „ възстановяват до една до две точки на напредък в сходство с историческите равнища преди Covid “.

Главният изпълнителен шеф на Unilever Хайн Шумахер сподели по време на актуализацията на търговията за цялата година, че ценообразуването ще се върне към „ естествените равнища “ тази година и даже може да спадне в някои страни от Южна Азия, до момента в който основният финансов шеф на Nestlé Франсоа-Ксавие Роджър сподели, че компанията значително ще направи „ доста по-малко ценообразуване “ през 2024 година, като се изключи дейности, свързани с обезценяването на валутата на нововъзникващите пазари.

Вместо това промишлеността е принудена да влага в по-добра промоция, реклама и покупко-продажби, с цел да завоюва назад потребителите.

Ръководителите, представящи CAGNY, подчертаха това с компании, в това число Hershey, Mondelez и Conagra Brands казвайки, че ще употребяват „ архитектура на ценови пакети “ – набор от размери на пакети – за обслужване на потребителите във всяка ценова точка и при всяка опция денем.

PepsiCo, да вземем за пример, сподели, че ще даде приоритет на „ всеобхватността “ и „ досегаемост “. „ Искаме да сме сигурни, че нашите артикули са на всички места “, сподели основният изпълнителен шеф Рамон Лагуарта.

Други алармираха, че ще харчат повече за реклама. Главният изпълнителен шеф на General Mills Джеф Харменинг сподели, че медийните разноски на производителя на Cheerios са „ високо с едноцифрени числа през първата половина на фискалната 24 година “, до момента в който Дирк Ван де Пут от Mondelez сподели, че „ двуцифреното нарастване на разноските за реклама и потребителски разноски “ на компанията дава това е конкурентно преимущество.

Американската шоколадова група Hershey провокира възторг, когато изведе баскетболната звезда Шакил О’Нийл на сцената, с цел да разгласи партньорство за нейните гумени сладкиши. Главният изпълнителен шеф Мишел Бък сподели, че компанията е нараснала медийните си разноски до 7% от чистите продажби, което е най-високото равнище през 2024 година Разходите за реклама на сладкаря са се нараснали с 5,8% през четвъртото тримесечие на 2023 година спрямо година по-рано. Hershey увеличи цените с 8,3% през 12-те месеца до декември.

„ Начинът да увеличите оптимално доставките е да инвестирате поредно в маркетинг “, сподели Джеймс Едуардс Джоунс от RBC Capital Markets. „ Премията за фирмите, които вършат това, единствено ще се разшири през идващите няколко години. “

Компаниите, присъстващи на CAGNY, също алармираха, че дребните до междинните покупко-продажби още веднъж са на масата, макар високи лихвени проценти, в символ, че фирмите се обръщат към сливания и придобивания, до момента в който органичният напредък остава неосезаем. Kraft Heinz, General Mills и Hershey споделиха, че ще се стремят да подтикват растежа посредством придобивания.

Някои покупко-продажби се случиха в бранша на храните и напитките предходната година, в това число придобиването на JM Smucker на Hostess Brands, придобиването на Unilever на марката замразено кисело мляко Yasso и Nestlé, сформирайки взаимно дружество с частната капиталова компания PAI Partners за създаване на Европейският бизнес със замразени пици на основаната в Швейцария група.

„ Продажбите, които усъвършенстват растежа на облагата, като в същото време не понижават прекалено много облагите заради блокирани разноски, също се преглеждат много необятно “, написа анализаторът на Bernstein Алексия Хауърд в умозаключение на събитието.

Те обаче са изправени пред сложен път. Анализ на Alvarez & Marsal откри, че съвсем половината от най-големите компании за потребителски артикули в света са донесли негативна възвръщаемост на акционерите през 2023 година, до момента в който целият бранш е доста по-слаб от показателя S&P 500, спадайки с 26,4 % предходната година.

“ Основните потребителски артикули бяха идващото най-хубаво нещо след издадените от държавното управление облигации [преди Covid] “, сподели Едуардс Джоунс от RBC, добавяйки, че в комбиниране със постоянния растеж на приходите от 2-3 % и ниските лихвени проценти по това време, ролята на бранша като отбранителен холдинг покачиха оценките. Но той добави, че вложителите, които гледат бранша през днешния ден, към този момент не са уверени в вероятностите за напредък.

„ Хората не са подготвени да платят оценките, които направиха преди няколко години “, сподели той.